Direto do Fonx

31 de jan. de 2011

É Muita Vergonha Imitar?

O Racing Club de Avellaneda tem a terceira maior torcida da Argentina. Algo em torno de 4% da população total do país. A média de público nos jogos gira em torno de 35 mil pagantes. Mais ou menos o que o Fluminense alcançou no início do Brasileirão 2010, quando ainda jogava no Maracanã. O percentual de torcedores dentro do universo argentino e a paixão dos mesmos pelo time os coloca em pé de igualdade com o tricolor carioca.

Além disso, o Racing passou por um período conturbado financeiramente e tecnicamente, exatamente na mesma época em que a equipe do Rio de Janeiro começava seu calvário que o levou até uma dolorosa terceira divisão, e que deixou sequelas financeiras e institucionais, até hoje não resolvidas dentro do clube.

Pois bem, falemos do Racing. Em 1999 o clube abriu falência. Seus torcedores apaixonados se cotizaram e salvaram a equipe. Hoje o clube é uma S/A administrada pela empresa Blanquiceleste S.A.

O Racing lançou seu programa de venda de ingressos para o ano de 2011. Algo fácil e tranquilo de ser fazer. Diferenciou sócios e não sócios. Os sócios pagam, praticamente, metade do valor dos não sócios. Perfeito e correto! Aqueles, sócios, que decidirem pagar em Débito Automático – essa sim, a verdadeira forma de arrecadar instantaneamente – recebem um desconto. No cartão de crédito pode ser feito pagamento em até 12 vezes com juros (o que minimiza as perdas com as taxas cobradas pelas operadoras de crédito). Ou seja, tudo certinho como deve ser um plano que combine arrecadação e fidelização.

Na Argentina existem dois campeonatos por ano: Apertura e Clausura. Muitos acham que seria algo como primeiro e segundo turno no Brasil. Mas não é bem assim. São campeonatos independentes. O pacote do Racing possui ainda a possibilidade do comprador adquirir ingressos do Apertura + Clausura. Aqueles que comprarem os dois torneiros de uma vez, também conseguem um preço menor. Nenhuma elocubração cabeluda. Plano enxuto. Vende muito e dá dinheiro.

O mais impressionante são os valores. Veja abaixo o anúncio do programa e uma posterior projeção de como ficariam esses valores no Brasil. Obviamente devemos contar com o fato da moeda argentina se encontrar em posição inferior ao valor do Real. O câmbio usado foi o de hoje: 1 peso = a 0,416 centavos de real.

Fonte: http://www.racingclub.com.ar/

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26 de jan. de 2011

Um Jeito Tupiniquim de Vender os Espaços nas Camisas Oficiais dos Times de Futebol?

A empresa de consultoria esportiva Sportsmark publicou um estudo sobre os valores dos patrocínios nas camisas dos clubes de futebol. Usaram como clientela o Mundo todo e o resultado foi pra lá de interessante.

Em primeiro lugar, como país que mais arrecada está a Inglaterra. No futebol Inglês estão os clubes que mais faturam com patrocínio de camisa, são eles: Manchester e Liverpool. Em segundo lugar aparece a Alemanha que tem, entre outros, o quinto clube que mais lucra com a cessão do espaço nas camisas: o Bayer de Munique. Em terceiro lugar, surpresa, aparece o Brasil. É nosso o quarto lugar entre os clubes que mais dinheiro conseguem com a venda do espaço nos uniformes de jogo: o Corinthians, com a técnica de "fatiar a camisa", conseguiu fazer frente aos grandes clubes europeus.

O gráfico com o faturamento expresso em Euros vem logo abaixo:

A questão que coloco na berlinda diz respeito a forma encontrada pelo Corinthians para se colocar em pé de igualdade com os grandes clubes em faturamento no Mundo. Vale a pena fatiar a camisa? Será essa a nova onda que os outros clubes nacionais deverão seguir daqui por diante? O Flamengo acena com um pool de anunciantes para seu espaço no uniforme de jogo. O conglomerado convergido e organizado pela Traffic envolve um grupo de anunciantes que deverão vir à tona no próximo mês.

No outro ponto da equação reformulo a pergunta e lanço: é possível que ocorra no Brasil aquilo que vemos nos grandes da Europa? A saber, apenas um, no máximo dois, patrocinadores entrando com o grande valor pelo espaço nas camisas de jogo? No Brasil, a Unimed, através do Fluminense, detém o maior patrocínio individual do país. Uma das cláusulas do contrato informa que a empresa possui a exclusividade do espaço na camisa do clube. É fato que neste cenário os valores nacionais estão muito aquém dos praticados na Europa.

A solução do Corinthians, pelo menos momentaneamente, parece ser interessante aqui pelas bandas tupiniquins. Ocorre que, realmente é aterrorizante o resultado de tantos patrocinadores na camisa de jogo. E talvez seja um risco lotear a marca desta forma. E pode ser um risco também. Hoje, identificamos a marca Corinthians com várias empresas, até que ponto isso é válido só o tempo irá dizer.

O melhor caminho, a meu ver, seria uma solução alternativa. Acredito que o uniforme de jogo, a camisa, é algo sagrado no futebol. Vender o manto em pedaços não soa bem. Solução interessante seria vender o espaço em outros uniformes que não os de jogos: treino, viagens, os backdrops (painel que aparece atrás dos técnicos e jogadores nas entrevistas concedidas para emissoras de TV) etc. Obviamente os valores deverão ser mais baixos dos que aqueles contidos nas camisas de jogo. Como falei, a solução é alternativa e tem como objetivos outros pontos que não os do faturamento imediato.

Fatiar ou não fatiar? Eis a questão!

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19 de jan. de 2011

As Cervejas e o Patrocínio no Mundo do Desporto

Muito se fala sobre a participação de marcas de bebidas alcólicas dentro do universo desportivo. Em tempos de busca desenfreada por patrocínio é interessante analisar até onde é legal, e até onde é ético uma marca de cerveja patrocinar a camisa de um clube no país.

O patrocínio individual é prática corrente no mercado. Mano Menezes, por exemplo, já anunciou contrato com a Kaiser ( comprada pela Heineken Brasil, rival nacional da AMBEV). Porém, não encontramos patrocínios de cervejas nas camisas dos clubes nacionais. Existiria algum impedimento legal para isso?

A resposta é não.

Em que pese a existência de uma Lei (LEI Nº 9.294/96) que dispõe sobre as restrições ao uso e à propaganda de produtos fumígeros, bebidas alcoólicas etc, esta, talvez pressioanda pelo lobby cervejeiro, não tem como objetos as marcas de cerveja, isso porque está lá em seu Artigo 1:

Art. 1º O uso e a propaganda de produtos fumígeros, derivados ou não do tabaco, de bebidas alcoólicas, de medicamentos e terapias e de defensivos agrícolas estão sujeitos às restrições e condições estabelecidas por esta Lei, nos termos do § 4° do art. 220 da Constituição Federal.

Parágrafo único. Consideram-se bebidas alcoólicas, para efeitos desta Lei, as bebidas potáveis com teor alcoólico superior a treze graus Gay Lussac.

As cervejas possuem graduação alcólica inferior a 13 graus Gay Lussac. E este pequeno parágrafo único retirou todas as marcas de cerveja do olhar atento desta lei.

Resolvida a questão legal, nos deparamos com o tema ética. Para entendê-lo vamos ao CONAR – Conselho de Auto-regulamentação Publicitária. Uma entidade civil que não possui nenhum vínculo com o Setor Público. Por isso, as autoregulamentações do CONAR não possuem força de lei, elas tem o condão de procurar manter um liame ético dentro do universo publicitário. As entidades do setor privado quando seguem as recomendações do CONAR o fazem por adesão voluntária. É, sem dúvida, um órgão mantenedor da ética na profissão.

Pois bem, o CONAR em sua Autoregulamentação ANEXO P, nos apresenta recomendações sobre a publicidade envolvendo Cervejas e Vinhos. Lá pelas tantas nos deparamos com o seguinte texto:

3. Princípio do consumo com responsabilidade social: a publicidade não deverá induzir, de qualquer forma, ao consumo exagerado ou irresponsável. Assim, diante deste princípio, nos anúncios de bebidas alcoólicas:

l. não se utilizará uniforme de esporte olímpico como suporte à divulgação da marca.

Reparem: não é lei. É uma autoregulmentação que pode ter ou não adesões. Porém, aquele que se sentir ofendido poderá acionar um órgão de defesa do consumidor (PROCON) para que a legalidade seja ou não auferida.

A questão, ao meu ver, é maior. Vemos que ilegalidade em uma cerveja patrocinar a camisa do nosso time não há. Falta de ética poderia haver? O que é mais eticamente “feio’: ver Romário bebendo uma cerveja ou estampar a marca Skol na camisa de um São Paulo, Flamengo, Fluminense ou Corinthians da vida?

Alguns são movidos aos exemplos dados por nossos ídolos. Um comercial com um ídolo bebendo uma cerveja soa mais acintoso do que o patrocínio desta mesma cerveja a um clube de futebol.

Se eu sou dirigente de um clube desportivo no país buscaria dentro do filão Cervejas alguma que estivesse interessada em pagar pelo espaço da camisa de jogo.

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